■《建材商界》半隐

  一个强大的经销商队伍，是厂家或者总代理的核心竞争力。有了这个核心竞争力，才会有市场份额和利润的保障，企业才有持续发展的可能。

  但正如我们每个企业都明白人才的重要，一心想要打造优秀的团队却始终无能为力一样，很多厂家或总代理在经销商队伍的建设上即便绞尽脑汁、殚精竭虑，也始终难见成效，经销商的力量和忠诚度都远远达不到理想要求。

  于是，很多厂家或总代理都埋怨经销商的素质和品质有问题，感叹当今时代世风日下、人心不古，好的经销商很难找到了。

  为什么优秀的经销商难觅？是没有，还是我们没有找到？

  使我想起一个女人评价男人的现象——

  很多女人都曾用“男人没有一个好东西！”或者“男人都是骗子！”这类的话来形容男人。男人们听到这话总要愤愤不平：“不能一棍子打死吧，难道你把天下男人都经历了？”很为自己叫屈。如果对方是美女，可能还热切期待对方把自己“经历”一下，以证明天下确实还是有好男人存在。

  我听到这话却要肯定女人：“您说得太对了，就是，天下没有一个好男人。”

  男人们一般当面就要和我拼命……

  但听完我的解释，他们释然了；有些悟性颇高的男人还为自己的过去找到了理直气壮的解释，多年的心理包袱也放下了。

  我说：“女人说这样的话是绝对正确的，可谓真理。首先，说此类话的女人，由于她本身的若干原因，在她的生活中、乃至生命中，不可能有好男人出现、走近，‘物以类聚，人以群分’嘛。所以，在其整个人生世界里，根本就见不到好男人。

  “在她的世界里，她所能够遇到的男人，几乎都是和她同一类型，直接就是坏男人；即使并非坏男人，或者就是一个好男人，和她在一起，也会被她内心深处的‘坏’，把男人的‘不良动机’（每个人都具备，不管男人女人）感应出来、勾引出来、培植起来，这在心理学、行为学上是已经得到了有力证明的，所谓‘见财起心’、‘见色起意’即是例证，所以她们能够看到的仍然只是男人的‘坏’的一面。

  “佛门讲因果报应，因果之间需要缘，好比种子结成果实需要合适的土壤一样，男人可能有‘坏’的因，但是，如果没有这样的女人提供适合‘坏’的因快速成长的‘土壤’，是不会结出坏果的；男人同样有‘好’、‘善’之因，女人却并没有提供适合‘好’、‘善’之因成长的‘土壤’，所以，这样的女人，只能见到男人‘坏’因所结的‘坏’果。

  “这样一来，她们所见到的都只是坏男人或者男人坏的一面，所以，她们说男人没有一个好东西实在是太正确了，千真万确。”

  这有点像《庄子·秋水》里被东海来的那只王八（鳖）所嘲笑的那只青蛙一样。王八嘲笑人家小青蛙“坐井观天”，其实，人家小青蛙是对的，青蛙生在井底，长在井底，终日所见之天，惟井口大小而已，平时只在井底仰望，从未出井观风，焉知天地真实之大，不止于井口那般微小？

  人类不正是这样吗，对宇宙人生所知甚少，还老是妄自尊大、无知妄言、一叶障目；即便是学识稍有渊博者，也常因“所知障”固执己见、固步自封、自以为是。建材企业的诸多老板在企业管理、市场营销、团队建设上亦复如是。

  那么，很多厂家或总代理感叹遇不到好的经销商，会不会和很多美女感叹遇不到好男人一样呢？

  不敢以偏概全，但绝对为数众多。

  很多总代理或厂家，除了捞钱就没有别的目标，不讲信用，口碑极差；不重视品质，忽视服务；不重视品牌宣传（在同质化时代、营销时代，这是产品最核心的竞争力元素），产品毫无影响力……只想对经销商“哄”（欺骗）一个算一个，卖一点算一点，不管经销商明日之死活，自己都起心不良，还想遇到好经销商？

  没门！要真是遇到了，那是“瞎了眼”的经销商的巨大不幸。这样的厂家或总代理很快会把这个经销商彻底“污染”，导入悬崖。如此“丧天良”（不循规律）的厂家或总代理，还有木有良心？会有什么报应？

  天知地知，你知我知，地球人皆知。